Ich werde oft nach meinen SEO-Preisen gefragt, daher möchte ich diese offen ansprechen und die Überlegungen dahinter erläutern.

Es ist nur natürlich, dass man ein gutes Angebot möchte – mir geht es genau so, wenn ich selbst Produkte und Dienstleistungen einkaufe. Es ist nichts falsch daran, einen fairen Gegenwert für sein Geld zu verlangen. Und die Frage, die jeder Geschäftsinhaber wirklich beantwortet haben möchte, ist simpel: Warum mehr bezahlen, als man muss?

Leider höre ich regelmäßig von wohlmeinenden Unternehmern, die von den vielen unterqualifizierten Online-Marketing-Agenturen und selbsternannten Spezialisten da draußen ausgenutzt wurden. Die Horrorgeschichten folgen meist einem Muster: knebelnde Verträge über 2.000 € pro Monat für zwei Jahre ohne nachweisbare Ergebnisse, viel Beschäftigungstherapie und Ausreden. Oder Agenturen, die ein Projekt nur annehmen, wenn man sich verpflichtet, mindestens 500 € pro Monat für Google Ads auszugeben. Oder Stundensätze von weit über 75 €.

Das ist entmutigend. Ich habe kein Interesse daran, mich als das Gewissen der Branche aufzuspielen, aber Praktiken wie diese sind genau der Grund, warum SEO für so viele Freiberufler und kleine Unternehmen unerreichbar bleibt.

Meine Preisphilosophie

Ich habe nicht den Ehrgeiz, der Billigflieger der SEO-Branche zu sein. Gleichzeitig möchte ich aber auch kein Fünf-Sterne-Hotel sein – vollgepackt mit teurem, unnötigem Schnickschnack, den große Online-Marketing-Agenturen mit sich bringen und den Sie als Kunde letztendlich bezahlen.

Meine Mission ist klar: hochwertige, maßgeschneiderte SEO-Unterstützung für kleine und mittlere Unternehmen zugänglich zu machen.

Ich arbeite hauptsächlich mit kleinen Unternehmen zusammen – Freiberuflern und KMU mit bis zu 10 Mitarbeitern. Ich betreue zwar auch eine Handvoll größerer Kunden mit etwa 50 Mitarbeitern, aber rund 90 % meiner Arbeit entfallen auf kleine Betriebe. Ich sehe es als meine Aufgabe an, SEO für diese Gruppe erschwinglich zu halten.

Zudem bevorzuge ich die Zusammenarbeit mit kleineren Organisationen. Bei größeren Unternehmen geht tendenziell alles langsam voran: interne Politik, Bürokratie, drei Abteilungen, die alle ihre Zustimmung geben müssen, und so weiter. Bei einem kleinen Unternehmen kann ein am Vormittag erstellter SEO-Plan bereits am Nachmittag umgesetzt werden und sich schon am Abend auszahlen.

Preise

Laufende Unterstützung (monatliches Abonnement, monatlich kündbar): 12,50 € pro Stunde

Einmalige Projekte (wie ein SEO-Quick-Scan, ein einmaliges Audit oder eine einzelne Coaching-Sitzung): 45 € pro Stunde

Warum der Unterschied zwischen einmaligen und laufenden Preisen?

Laufende Zusammenarbeit ist mir lieber – mit einigen Kunden arbeite ich mittlerweile seit mehr als fünf Jahren zusammen. In langfristigen Partnerschaften leiste ich meine beste Arbeit und fühle mich am wohlsten. Je länger ich mit einer bestimmten Website und Organisation arbeite, desto vertrauter werde ich mit ihr, und diese Vertrautheit spart Zeit. Es gibt mir auch ein gewisses Maß an Sicherheit, da ich weiß, dass es wahrscheinlich auch im nächsten Monat wieder Arbeit geben wird.

Zur Abwechslung genieße ich es durchaus, mich ab und zu in ein einmaliges Projekt zu verbeißen. Dennoch ist mein Einmal-Tarif im Vergleich zu den meisten meiner Kollegen immer noch bemerkenswert niedrig.

Wie kann SEOGeek so viel weniger verlangen als der Rest?

Ich halte meine Fixkosten niedrig, sowohl beruflich als auch privat. Ich miete kein teures Büro in der Innenstadt – ich arbeite von zu Hause aus. Da ich von zu Hause aus arbeite, brauche ich auch kein Auto. Alles, was ich wirklich brauche, ist ein Laptop und eine zuverlässige Internetverbindung.

Die einzigen nennenswerten wiederkehrenden Kosten, bei denen ich keine Abstriche mache, sind Abonnements für professionelle SEO-Tools wie Ahrefs und Semrush für jeweils etwa 100 € pro Monat. Ohne diese kann man den Job als SEO-Spezialist einfach nicht richtig machen – zumindest nicht aus meiner Sicht.

Es hilft auch, dass SEO nicht meine Haupteinnahmequelle ist; ich finde Investitionen lukrativer. Warum also nicht Vollzeit traden? Die Märkte sind für meinen Geschmack zu volatil, während SEO eine Marketing-Fähigkeit ist, die immer nützlich sein wird. Darüber hinaus ist SEO für mich eine echte Herzensangelegenheit – ohne sie wäre mir langweilig. Ich denke, das ist ein gesünderer Ansatz für KMU-orientiertes SEO. Um es klar zu sagen: Mit SEO für kleine Unternehmen wird man nicht reich. Ich kenne keinen einzigen Kollegen, der einen Maserati fährt. Man muss es aus intrinsischer Motivation tun, aus echter Liebe zum Handwerk und dem Wunsch, kleineren Organisationen mit seinem Wissen und Können zu dienen.

Was wird SEO tatsächlich insgesamt kosten?

Ein erschwinglicher Stundensatz ist das eine – aber wie viele Stunden braucht man, um einen echten Unterschied zu machen, und wie hoch ist die Gesamtinvestition, die Sie einplanen sollten? Die Antwort hängt von mehreren Faktoren ab:

• Wie weit ist Ihre Website bisher entwickelt?
• In welcher Branche sind Sie tätig?
• Was sind Ihre Ambitionen?

Als grobe Orientierung sehen Sie hier, wie die monatlichen Kosten je nach Wettbewerb skalieren:

Wettbewerbsniveau	Beispiele	Geschätzte monatliche SEO-Kosten
Extrem wettbewerbsintensiv	Versicherungen, Kreditwesen	500 €+ pro Monat
Wettbewerbsintensiv	E-Bikes, Reisen (allgemein), Kleidung (allgemein)	400–500 € pro Monat
Moderater Wettbewerb	Webshop spezialisiert auf ein bestimmtes Kleidungsstück oder Einrichtungsgegenstand	100–250 € pro Monat
Nische	Spezialisiertes freiberufliches Handwerk, Webshop für ausgefallene Hobbyartikel	100 € pro Monat

Für ein einmaliges Audit, einen Check oder einen Scan hängt die Anzahl der benötigten Stunden hauptsächlich von der Größe Ihrer Website ab (wie viele Seiten sie hat) und in geringerem Maße von Ihrer Branche.

Website-Größe	Anzahl der Seiten	Benötigte Stunden (Kosten)
Groß	100+ Seiten	1 Arbeitstag (360 €)
Mittel	Weniger als 100 Seiten	Halber Arbeitstag (180 €)
Klein	Weniger als 25 Seiten	2 Stunden (90 €)

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