Mi chiedono spesso quali siano le mie tariffe per la SEO, quindi vorrei parlarne apertamente e spiegarti il ragionamento che c’è dietro.

È del tutto naturale voler fare un buon affare: anch’io faccio esattamente lo stesso quando compro prodotti e servizi. Non c’è niente di male nel voler ottenere un buon rapporto qualità-prezzo. E la domanda a cui ogni imprenditore vuole davvero una risposta è semplice: perché pagare più del necessario?

Purtroppo, mi capita spesso di sentire storie di imprenditori ben intenzionati che sono stati sfruttati dalle tante agenzie di marketing online poco qualificate e dai sedicenti esperti che ci sono in giro. Queste storie da incubo tendono a seguire uno schema ricorrente: contratti vincolanti da 2.000 € al mese per due anni senza risultati tangibili, un sacco di lavoro inutile e scuse a non finire. Oppure agenzie che si rifiutano di accettare un progetto a meno che tu non ti impegni a spendere almeno 500 € al mese su Google Ads. O ancora tariffe orarie che superano i 75 €.

È davvero scoraggiante. Non ho alcuna voglia di fare da “coscienza” del settore, ma sono proprio pratiche come queste a rendere la SEO fuori dalla portata di tanti liberi professionisti e piccole imprese.

La mia filosofia sui prezzi

Non ho alcuna ambizione di diventare la compagnia aerea low cost del settore SEO. Allo stesso tempo, però, non voglio nemmeno essere l’hotel a cinque stelle — pieno di quei fronzoli costosi e inutili tipici delle grandi agenzie di marketing online, che alla fine sei tu, in quanto cliente, a pagare.

La mia missione è semplice: rendere accessibile alle piccole e medie imprese un supporto SEO su misura e di alta qualità.

Lavoro soprattutto con piccole aziende: liberi professionisti e PMI con un massimo di 10 dipendenti. Ho anche qualche cliente più grande con circa 50 dipendenti, ma circa il 90% del mio lavoro riguarda le piccole imprese. Il mio obiettivo è rendere la SEO accessibile a questo tipo di aziende.

Inoltre, preferisco davvero lavorare con le organizzazioni più piccole. Nelle aziende più grandi, tutto tende a muoversi a rilento: le dinamiche interne, la burocrazia, tre reparti che devono tutti dare l’ok e così via. In una piccola impresa, invece, un piano SEO elaborato al mattino può essere messo in pratica già nel pomeriggio e dare i primi risultati già in serata.

Tariffe

Assistenza continua (abbonamento mensile, disdicibile ogni mese): 12,50 € all’ora

Progetti una tantum (come un’analisi rapida SEO, un audit una tantum o una singola sessione di coaching): 45 € all’ora

Perché c’è questa differenza tra le tariffe una tantum e quelle ricorrenti?

Preferisco i progetti a lungo termine: ormai collaboro con alcuni clienti da più di cinque anni. È proprio nelle collaborazioni a lungo termine che do il meglio di me e mi sento più a mio agio. Più a lungo lavoro su un determinato sito web e con una determinata organizzazione, più ne acquisisco familiarità, e questa familiarità mi fa risparmiare tempo. Inoltre mi dà un senso di sicurezza, sapendo che probabilmente ci sarà altro lavoro anche il mese prossimo.

Di tanto in tanto mi piace davvero dedicarmi a un progetto una tantum, giusto per cambiare un po’. Anche così, la frequenza con cui mi dedico a questi progetti è ancora incredibilmente bassa rispetto alla maggior parte dei miei colleghi.

Come fa SEOGeek a chiedere così poco rispetto agli altri?

Cerco di tenere basse le spese generali, sia sul lavoro che nella vita privata. Non affitto un ufficio costoso in centro: lavoro da casa. E visto che lavoro da casa, non mi serve nemmeno l’auto. Tutto quello che mi serve davvero è un portatile e una connessione Internet affidabile.

Gli unici costi ricorrenti significativi che ho, e su cui non ho intenzione di risparmiare, sono gli abbonamenti a strumenti SEO professionali come Ahrefs e Semrush, che costano circa 100 € al mese ciascuno. Senza questi, semplicemente non puoi fare bene il tuo lavoro come specialista SEO — almeno secondo me.

Inoltre, il fatto che la SEO non sia la mia fonte principale di reddito mi aiuta; trovo che investire sia più redditizio. Allora perché non dedicarmi al trading a tempo pieno? I mercati sono troppo volatili per i miei gusti, mentre la SEO è una competenza di marketing che sarà sempre utile. Oltre a questo, la SEO è per me una vera e propria passione: senza di essa mi annoierei. Penso che questo sia un modo più sano di affrontare la SEO per le PMI. Mettiamolo in chiaro: non si diventa ricchi facendo SEO per le piccole imprese. Non conosco nemmeno un collega che vada in giro su una Maserati. Devi farlo per motivazione intrinseca, per vero amore per il mestiere e per il desiderio di aiutare le piccole imprese con le tue conoscenze e competenze.

Quanto costerà in totale la SEO?

Una tariffa oraria conveniente è una cosa, ma quante ore ci vogliono per ottenere risultati concreti e qual è l’investimento totale che dovresti prevedere? La risposta dipende da diversi fattori:

• A che punto è lo sviluppo del tuo sito web?
• In che settore lavori?
• Quali sono le tue ambizioni?

Per darti un’idea di massima, ecco come tendono a variare i costi mensili a seconda della concorrenza:

Livello di competitività	Esempi	Costo mensile stimato per la SEO
Estremamente competitivo	Assicurazioni, prestiti	500+ € al mese
Competitivo	Bici elettriche, viaggi (in generale), abbigliamento (in generale)	400–500 € al mese
Concorrenza moderata	Negozio online specializzato in un capo di abbigliamento o in un articolo di arredamento specifico	100–250 € al mese
Niche	Attività freelance specializzata, negozio online di articoli per hobby di nicchia	100 € al mese

Per un audit, un controllo o un’analisi una tantum, il numero di ore necessarie dipende principalmente dalle dimensioni del tuo sito web (quante pagine ha) e, in misura minore, dal tuo settore di attività.

Dimensioni del sito web	Numero di pagine	Ore necessarie (costo)
Grande	Oltre 100 pagine	1 giorno lavorativo (360 €)
Medio	Meno di 100 pagine	Mezza giornata lavorativa (180 €)
Piccolo	Meno di 25 pagine	2 ore (90 €)

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