A menudo me preguntan por mis tarifas de SEO, así que voy a hablar de ellas con total transparencia y a explicarte el razonamiento que hay detrás.

Es normal querer una buena oferta; a mí me pasa exactamente lo mismo cuando compro productos y servicios. No hay nada de malo en querer sacar el máximo partido a tu dinero. Y la pregunta que todo empresario quiere que se responda es muy sencilla: ¿por qué pagar más de lo necesario?

Por desgracia, a menudo me llegan comentarios de emprendedores bienintencionados a los que se han aprovechado las numerosas agencias de marketing online poco cualificadas y los autoproclamados especialistas que hay por ahí. Estas historias de terror suelen seguir un patrón: contratos restrictivos de 2.000 € al mes durante dos años sin resultados demostrables, un montón de trabajo sin sentido y excusas. O agencias que se niegan a aceptar un proyecto a menos que te comprometas a gastarte al menos 500 € al mes en Google Ads. O tarifas por hora que superan los 75 €.

Es desalentador. No me interesa hacer de conciencia del sector, pero prácticas como estas son precisamente la razón por la que el SEO sigue estando fuera del alcance de tantos autónomos y pequeñas empresas.

Mi filosofía de precios

No tengo ninguna intención de ser la aerolínea de bajo coste del sector del SEO. Pero tampoco quiero ser el hotel de cinco estrellas, con todos esos lujos caros e innecesarios que suelen ofrecer las grandes agencias de marketing online y que, al final, acabas pagando tú como cliente.

Mi misión es muy sencilla: poner al alcance de las pequeñas y medianas empresas un servicio de SEO personalizado y de alta calidad.

Trabajo sobre todo con empresas pequeñas: autónomos y pymes de hasta 10 empleados. También atiendo a unos cuantos clientes más grandes, con unos 50 empleados, pero más o menos el 90 % de mi trabajo es con pequeñas empresas. Considero que mi trabajo consiste en hacer que el SEO sea asequible para este grupo.

La verdad es que prefiero trabajar con organizaciones más pequeñas. En las empresas grandes, todo suele ir más lento: las intrigas internas, el papeleo, tres departamentos que tienen que dar el visto bueno, y así sucesivamente. En una empresa pequeña, un plan de SEO que se elabore por la mañana se puede poner en marcha por la tarde y empezar a dar resultados por la noche.

Tarifas

Asistencia continua (suscripción mensual, que se puede cancelar cada mes): 12,50 € por hora

Proyectos puntuales (como un análisis rápido de SEO, una auditoría única o una sesión de coaching): 45 € por hora

¿Por qué hay diferencia entre las tarifas únicas y las recurrentes?

Prefiero los proyectos a largo plazo; ya llevo más de cinco años trabajando con algunos clientes. Es en las colaboraciones a largo plazo donde doy lo mejor de mí y donde me siento más a gusto. Cuanto más tiempo trabajo con una web y una organización concretas, más me familiarizo con ellas, y esa familiaridad me ahorra tiempo. Además, me da cierta seguridad saber que probablemente habrá más trabajo el mes que viene.

De vez en cuando me encanta meterme de lleno en algún proyecto puntual para variar un poco. Aun así, la frecuencia con la que hago este tipo de proyectos sigue siendo bastante baja en comparación con la mayoría de mis compañeros.

¿Cómo es que SEOGeek cobra tanto menos que los demás?

Mantengo mis gastos generales bajos, tanto en lo profesional como en lo personal. No alquilo una oficina cara en el centro de la ciudad: trabajo desde casa. Como trabajo desde casa, tampoco necesito coche. Lo único que realmente necesito es un portátil y una conexión a Internet que funcione bien.

Los únicos gastos recurrentes importantes que tengo, y en los que no voy a escatimar, son las suscripciones a herramientas profesionales de SEO como Ahrefs y Semrush, que me salen por unos 100 € al mes cada una. Sin ellas, simplemente no puedes hacer bien tu trabajo como especialista en SEO —al menos, en mi opinión—.

Además, ayuda que el SEO no sea mi principal fuente de ingresos; me parece que invertir es más rentable. Entonces, ¿por qué no dedicarme al trading a tiempo completo? Los mercados son demasiado volátiles para mi gusto, mientras que el SEO es una habilidad de marketing que siempre será útil. Y encima, el SEO es algo que me apasiona de verdad: sin él, me aburriría. Creo que esta es una forma más sensata de enfocar el SEO para pymes. Seamos claros: no te haces rico haciendo SEO para pequeñas empresas. No conozco a ningún compañero que vaya por ahí en un Maserati. Tienes que hacerlo por motivación intrínseca, por un amor auténtico por el oficio y por el deseo de ayudar a las organizaciones más pequeñas con tus conocimientos y habilidades.

¿Cuánto te va a costar en total el SEO?

Una tarifa por hora asequible es una cosa, pero ¿cuántas horas hacen falta para notar una diferencia de verdad y cuál es la inversión total que deberías prever? La respuesta depende de varios factores:

  • ¿Cómo va el desarrollo de tu página web hasta ahora?
  • ¿En qué sector trabajas?
  • ¿Cuáles son tus ambiciones?

A modo de orientación, así es como suelen variar los costes mensuales en función de la competencia:

Nivel de competencia Ejemplos Coste mensual estimado de SEO
Muy competitivo Seguros, préstamos Más de 500 € al mes
Competición Bicicletas eléctricas, viajes (en general), ropa (en general) Entre 400 y 500 € al mes
Competencia moderada Tienda online especializada en una prenda o un artículo de decoración concretos Entre 100 y 250 € al mes
Nicho Negocio especializado en autónomos, tienda online de artículos para aficiones poco conocidas 100 € al mes

Para una auditoría, revisión o análisis puntual, el número de horas necesarias depende principalmente del tamaño de tu página web (cuántas páginas tiene) y, en menor medida, del sector al que pertenezcas.

Tamaño de la web Número de páginas Horas necesarias (coste)
Grande Más de 100 páginas 1 día laborable (360 €)
Medio Menos de 100 páginas Medio día de trabajo (180 €)
Pequeño Menos de 25 páginas 2 horas (90 €)

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