SEO of SEA is geen keuze tussen goed en slecht. Het zijn twee manieren om in Google te verschijnen, met een andere kostenopbouw en een andere snelheid. Ik doe beide, voor dezelfde soort klanten, en heb dus geen belang bij het een of het ander. Hieronder de cijfers uit de Google Ads-accounts die ik beheer en uit mijn prijsonderzoek naar SEO, plus wat ik zie als klanten beide naast elkaar draaien.
Het verschil in één tabel
| SEO | SEA (Google Ads) | |
|---|---|---|
| Waar je verschijnt | gewone zoekresultaten, kaarten, AI-antwoorden | advertentieposities boven en onder de resultaten |
| Wat je betaalt | werk: tekst, techniek, links | elke klik, plus beheer |
| Snelheid | weken tot maanden | vanaf de eerste dag |
| Na stoppen | posities blijven nog lang staan | bezoekers stoppen direct |
| Kosten per bezoeker | daalt naarmate posities groeien | stijgt met de concurrentie |
| Meetbaarheid | goed, maar met vertraging | direct per zoekwoord en per euro |
Wat de cijfers laten zien
Uit de Google Ads-accounts die ik beheer, geanonimiseerd in mijn Google Ads kosten-dataset:
| Branche (2026) | Mediane klikprijs zoeken | Mediane kosten per conversie |
|---|---|---|
| Bouw, dak en installatie | € 6,23 | niet genoeg conversiedata |
| Beauty en lokale diensten | € 3,45 | € 90,65 |
| Zakelijke dienstverlening en vastgoed | € 2,31 | € 164,71 |
| Coaching en opleiding | € 1,45 | hoog, weinig conversies |
| Verhuizen | € 1,40 | € 341,34 |
| Personal training en fitness | € 1,20 | € 36,02 |
| Reizen en beleving | € 0,52 | € 181,86 |
| Webshops | € 0,40 | € 28,14 |
De klikprijs is in acht jaar verviervoudigd, terwijl de inflatie in die periode volgens het CBS 36 procent was. Wie volledig op advertenties leunt, betaalt elk jaar meer voor dezelfde bezoekers. Aan de SEO-kant zie ik het omgekeerde: in mijn eigen niche bieden adverteerders € 4,59 tot € 14,44 per klik voor een plek bovenaan bij “seo uitbesteden kosten”, terwijl de kostengerelateerde zoektermen van seogeek.nl in een jaar 340.765 keer organisch werden vertoond.
SEA huurt bezoekers. SEO bouwt iets op dat blijft staan als je stopt met betalen.
Wat ik zie als klanten beide draaien
Een belevenisbedrijf met cadeaubonnen draait Google Ads in het najaar met een klein dagbudget. In dezelfde weken dat de feestdagencampagne nog geen verkoop opleverde, kwamen drie bestellingen binnen via de gewone zoekresultaten: twee van 1.190 euro en een cadeaubon van 150 euro. Een week later leverde een advertentiecampagne voor een buitenlandse markt wel een verkoop op, op een zoekterm waarop het bedrijf organisch nog niet zichtbaar was. Precies daar zit de rolverdeling: SEO draagt de basis, SEA vult aan waar je organisch nog niet staat.
Wat ik ook zie: de zoektermen die in Google Ads verkopen opleveren, zijn de beste kandidaten voor een nieuwe SEO-pagina. Na een paar maanden adverteren weet je welke termen klanten opleveren. Dan bouw je daar een pagina voor, en kan het advertentiebudget op die term omlaag.
Wanneer welke
| Kies vooral SEA als | Kies vooral SEO als |
|---|---|
| je website nieuw is en nog geen posities heeft | je voor jaren vindbaar wilt zijn |
| je een actie, seizoen of evenement hebt | je klikprijs hoog is, zoals in bouw en juridisch |
| je wilt testen welke zoektermen verkopen | je budget beperkt maar je geduld groot is |
| je zoekterm organisch onhaalbaar is | je ook in kaarten en AI-antwoorden wilt verschijnen |
SEO, SEA of beide?
Stuur je website en je branche. Dan kijk ik wat een klik in jouw branche kost, waar je organisch staat en waar het budget het meest oplevert. Ik doe beide tegen 12,50 euro per uur binnen een abonnement, dus het advies hangt niet af van wat ik verkoop. Neem contact op.
Meer lezen: Google Ads kosten (eigen data) · SEO kosten in Nederland · Goedkoop adverteren · Online marketing uitbesteden
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen SEO en SEA?
SEO is vindbaarheid in de gewone zoekresultaten: je betaalt voor het werk, niet per klik. SEA is adverteren in zoekmachines, zoals Google Ads: je betaalt per klik en de bezoekers stoppen zodra het budget stopt.
Wat is goedkoper, SEO of SEA?
Op korte termijn kost SEA minder geld vooraf en levert het direct bezoekers op. Op langere termijn is SEO per bezoeker bijna altijd goedkoper, omdat een goede positie jarenlang klikken levert zonder klikkosten. De klikprijs in Google Ads is in de accounts die ik beheer sinds 2018 verviervoudigd.
Wat kost SEO per maand en wat kost SEA per maand?
Een SEO-abonnement kost in Nederland mediaan 355 euro per maand (eigen prijsonderzoek onder 38 aanbieders). Bij SEA betaalt het mediane MKB-account in mijn beheer rond 245 euro per maand aan klikken, plus beheer.
Wanneer kies je voor SEA?
Bij een nieuwe website, een tijdelijke actie of seizoen, een zoekterm waarop je organisch nog nergens staat, of als je snel wilt weten welke zoektermen klanten opleveren.
Kun je SEO en SEA combineren?
Ja, en dat werkt meestal het best: betalen voor wat organisch nog niet scoort, en elk jaar zoektermen van betaald naar organisch verplaatsen. De zoektermen die in Google Ads verkopen opleveren, zijn de beste kandidaten voor nieuwe SEO-pagina’s.