LinkedIn is het duurste advertentieplatform waar ik klanten over adviseer, en tegelijk het enige waar je precies op functie, bedrijf en sector kunt richten. De vraag is dus niet of LinkedIn duur is, maar of die precisie voor jou het geld waard is. Hieronder wat LinkedIn kost, afgezet tegen wat een klik kost op Google en Meta in de accounts die ik beheer, en wanneer ik LinkedIn wel en niet aanraad.
Wat LinkedIn kost
| Onderdeel | Bedrag |
|---|---|
| Minimaal dagbudget per campagne | € 10 (in dollaraccounts $ 10) |
| Minimale totale campagne | $ 100 |
| Minimumbod per klik | € 2 |
| Klikprijs gemiddeld | € 3 tot € 8, gemiddeld rond € 5,50 |
| Kosten per duizend vertoningen | € 25 tot € 60, gemiddeld rond € 38 |
| Kosten per lead, B2B | meestal € 50 tot € 150 |
Bronnen: Searchlab (maart 2026) en Stackmatix (september 2026); LinkedIn publiceert de minimumbedragen in het eigen helpcentrum. Exclusief btw.
Afgezet tegen Google en Meta
| Platform | Klikprijs | Bron |
|---|---|---|
| € 3 tot € 8 | marktgegevens | |
| Google zoeken, zakelijke dienstverlening | mediaan € 2,31 | eigen data 2026 |
| Google zoeken, alle branches | mediaan € 1,48 | eigen data 2026, 42 accounts |
| Meta, B2B-evenement | € 0,25 | eigen campagne |
| Meta, lokale actie | € 0,51 | eigen campagne |
Een ICT-bedrijf wilde ondernemers uitnodigen voor een lunchbijeenkomst. Op Meta kostte een klik 0,25 euro. Op LinkedIn levert hetzelfde budget bij een minimumbod van 2 euro hooguit een achtste van die klikken op. Het verschil: op Meta kun je niet zo scherp op functie richten, dus een deel van die klikken kwam van mensen buiten de doelgroep. Voor een bijeenkomst met een lage drempel was dat geen probleem.
LinkedIn betaal je voor wie je bereikt, niet voor hoeveel mensen je bereikt.
Wanneer ik LinkedIn aanraad, en wanneer niet
| LinkedIn past als | LinkedIn past niet als |
|---|---|
| een klant duizenden euro’s per jaar waard is | je orderwaarde onder een paar honderd euro ligt |
| je doelgroep alleen op functie of bedrijf te vinden is | je doelgroep consumenten zijn |
| je minimaal € 300 tot € 1.500 per maand kunt testen | je budget onder € 300 per maand ligt |
| je een whitepaper, demo of gesprek aanbiedt | je direct wilt verkopen |
Een klant kreeg een aanbod voor een abonnement op leadgeneratie via LinkedIn en Meta. Voor een bedrijf dat vooral aan particulieren verkoopt, raadde ik dat af: LinkedIn vraagt minimaal 10 euro per dag en bereikt particulieren slecht. Voor de zakelijke tak was een eigen download via de eigen website, met een kleine Meta-campagne op ondernemers, een logischere eerste stap.
Zo houd je de kosten laag
- Begin met één campagne en één doelgroep van 50.000 tot 300.000 mensen, niet met vijf.
- Gebruik een leadformulier in LinkedIn zelf; dat converteert beter dan een externe pagina.
- Test hetzelfde aanbod eerst op Meta met een zakelijke doelgroep; is de interesse er, zet dan LinkedIn in voor de precisie.
- Sluit bestaande klanten, concurrenten en eigen medewerkers uit.
- Zet een kostenlimiet per resultaat en een einddatum.
LinkedIn adverteren, of toch een ander kanaal?
Stuur je aanbod en vertel wat een klant waard is. Dan volgt een advies over het kanaal en het budget. Meer over het uitbesteden: LinkedIn Ads uitbesteden.
Bronnen: Searchlab, wat kost LinkedIn adverteren, Stackmatix, LinkedIn Ads cost 2026, Google Ads kosten (eigen data), Facebook en Instagram adverteren kosten (eigen data).
Veelgestelde vragen
Wat kost adverteren op LinkedIn?
Een klik kost in Nederland gemiddeld 3 tot 8 euro, duizend vertoningen 25 tot 60 euro. Het minimum is 10 euro per dag per campagne en het minimumbod 2 euro per klik. Een lead kost meestal 50 tot 150 euro.
Wat is het minimale budget voor LinkedIn Ads?
10 euro per dag per campagne, dus rond 300 euro per maand. Om binnen een redelijke tijd genoeg data te hebben, raden de meeste specialisten 30 tot 50 euro per dag aan.
Waarom is LinkedIn duurder dan Facebook of Google?
LinkedIn verkoopt toegang tot zakelijke doelgroepen op functie, bedrijf, sector en bedrijfsgrootte. Dat kan geen ander platform zo precies, en daar betaal je voor. In de accounts die ik beheer kost een klik op Meta 0,25 tot 0,51 euro en in Google-zoekcampagnes mediaan 1,48 euro.
Wanneer loont LinkedIn adverteren?
Bij een hoge orderwaarde in B2B, een smalle doelgroep die je op functie of bedrijf moet bereiken, en een aanbod dat een lead van 100 euro rechtvaardigt. Bij een lage orderwaarde of consumentenproducten zelden.
Wat kost het beheer van LinkedIn Ads?
Bij mij 12,50 euro per uur binnen een doorlopend abonnement: 4 tot 6 uur opzetten, 2 tot 3 uur beheer per maand.